9月2日，由大地影院集团主办，赢商网、鹏友会、居然之家家之尊协办的“分享、融合、电影+”第四届商业地产精英研讨会，在成都隆重召开，40余位与会嘉宾就该话题展开深入的交流与探讨。在新时代经济的风口浪尖下，大地影院集团提出“电影＋”战略，加强行业跨界，多业态有效经营，深度融合现有资源。

 

 

▌第四届商业地产精英研讨会现场

 

 

▌大地影院集团总经理 于欣

        今年上半年全国拥有7033家影院，37011块银幕；票房达246.86亿元，相比去年同期203.63亿增长21.2%。作为影院行业从业者，经常被问到影院发展的趋势是什么？第一，市场还远远未达到饱和的状态。第二，行业已经开始进入整合期，规模化效应将支撑影院的后期运营。第三，影院服务升级和体验的创新成为行业的发展方向。最后，非票业务的创新与突破。电影文化族群拥有多元化和复合性的消费需求，这也是为什么大地提出“电影+战略”。

 

        “电影+”战略包括“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”、“电影+创意互联网”，深度经营电影文化族群，打造多业态经营的体验式影院生态圈。创意餐饮方面，我们打造的是中国味、概念范、生机力的餐饮品牌；创意零售方面，集团收购了英国护肤品牌Crabtree & Evelyn；互联网方面，大地基于会员云交易平台，形成多业态、多品牌联合会员，同时也在与BAT、乐视网等展开战略合作。未来，可以通过积分进行联合营销，实现人流的相互转化。

 

 

▌鹏友会创始人 蒋鹏

        演讲题目：从大地影院发展轨迹思考中国商业地产破题路径

最近，我在感慨原来电影院不仅仅在租金上扮演主力店的角色，还可以延展其他业态，会员体系也要主动给商场进行导流。这也是为什么要用大地为商业地产进行话题引导，我也是从“电影+”商业模式中，观察商家能不能形成有效的人流导入。

 

        在资源整合当中，零售品牌强烈积极的应对市场变化，开发商还是习惯的扮演资源整合的角色，这个是落后的思维模式。其实要解放业务思维，换上平台思维。我认为今天的话题“分享、融合”以及大地的“电影+”战略其实是商业模式的整合，是“互联网+”的一个概念。

 

 

▌主持人 赢商网CEO 李乐贤  

        我们可以跟不同业态的品牌商户，或者物联网相关，包括一些上游资本，共同讨论分享，因为他们看我们这个行业是完全不同的。对于赢商，要关注一些新兴的品牌，像这些年广东进入门槛比较低的餐饮真有创新，因为很多聪明的做互联网的已经进来了，他们带来了很多互联网思维，也懂一些移动互联网的新技术应用。现在购物中心里可能品质生活的新鲜业态越来越多。

 

 

▌主持人 鹏友会核心创始人 郑雪元

 

 

▌成都华西希望集团有限公司地产旅游事业部副总裁、攀枝花花舞人间实业有限公司董事长 李中焘

        电影行业绝对是一个朝阳产业。在现在的经济环境下，冲击最小的可能就是电影院。购物中心里电影院是否带来提单率和转化率，是对整体来说的。比如一个大片上映的时候就会带来很多的客流，首映式在晚上12点也绝对是满场的，对于购物中心的人气有绝对的影响。另外，一个好的影院会组织很多明星活动，那时购物中心人气就更旺了。

 

 

▌中海成都总经理 雷越姝

        我们在新城南，承接金融城板块城南概念的片区里有小体量的商业综合体，里面也会可能进驻院线。

 

 

▌招商局蛇口工业区控股股份有限公司成都公司副总经理 李杰

        大家可以一起探讨电影之外的业态，例如打造成电影生活馆或者电影生活城的模式，这也是未来商业发展的方向，也是我们现在作为新的购物中心面对市场竞争的压力必须要想的事。模式整合才是未来发展的方向，比如电影、超市、还有其他业态的品牌整合，而不仅仅是单纯的资源整合。

 

 

▌成都日新伟业置业有限公司董事长 饶潇月

        因为传统的地产行业有比较大的局限性，我觉得融合是未来行业发展的方向，这也是非常必要的。

 

 

▌四川领地集团总裁 李涛

        刚刚谈到融合，我觉得资源整合和模式创新都很重要，这取决于企业处于什么样的阶段，需要进行深入探索。比如现在建设影院，就可以与咖啡厅融合。现在大家都希望得到一体化的解决方案，如果有更多的创新和融合，这也是投资人非常愿意看到的。

 

 

▌素型生活馆董事长 林学波

        谈到融合，包括大地跨界零售、餐饮、互联网。影院是主力店，享受的条件不一样，加上跨界的思路，大地可能会做的很好。那其他的商户也没有太多的创新，经营模式比较传统，就有可能做不好。

 

 

▌前蓝润地产商管总经理 郭向东

        首先，从产业角度来看，购物中心和电影产业的联系是非常紧密的，影院是目的消费，可以带来非常可观的客流。第二，除了客流导入还有客流分享，比如说客单价、积极性、租金水平，还有最重要的是业态关联度。第三，电影产业和购物中心产业联动的问题。怎么把电影产业作为一个产业链和购物中心紧密联系起来，作为产业联动是非常重要的。

 

 

▌成都背带兔艺术总经理 黄松

        我们主要做2-8岁儿童创意美术,在深圳做了六年的艺术创意品牌，来到成都市场，实际是将原来的深圳品牌做了升级。在成都做这个品牌时，主要有两点思考：第一个，希望进驻成都后，提升整体品牌的品质。刚才于欣总分享时谈到现在已经进入品质消费的时代，希望我们的课程能在艺术教育里代表高品质。第二个，我们发现艺术教育有它的痛点，所以希望通过升级课程，以及软件、硬件的升级，真正的尝试给小朋友创造一个想象力完全不受限制的过程。

 

 

▌红星美凯龙商管中心总经理 卢革宁

        做商业地产，打造的是一个平台，讲一个宽度和深度。其实我更感兴趣的是往深层次的，比如做电影院，就把电影产业的深度做大。比如一个小镇有300人，但是旁边有一个500人的电影基地，80年代开始，它怎么存活呢？就是坚持做深度，从胶片开始任何有关电影的东西，包括几十年前的电影海报、电影玩偶等等，做成电影博物馆。

 

▌上海聚美欧洲城实业股份有限公司董事长兼总裁 向进军

        大地影院的“电影+”战略，方向一定是正确的，但在战术层面应该沟通思考一下。对于影院来说有四个方面的痛点：第一个痛点是同质化，电影院线同质化竞争甚至超过购物中心的竞争，因为片源、内容核心还是在电影公司制片方手里面，电影院线更多的是票房分成。很多影院只是在装修和地段有区别，对于消费者来讲，因为同质化的严重，导致区位的截流作用很明显。第二个痛点是电影院的成本很高，做到规模化可能成本比较好控制。第三个痛点，现在票房有一部分是通过网上售票，BAT下面的平台等等把票房现金流做了截流，可能对现金流有比较大的影响。第四个痛点，是在选址购物中心的过程当中，如果这个购物中心本身存在一定的问题，或者其他业态运营都不太好的情况下，实际上我们没有太多的主动权。购物中心搭建的生态链和生态环境，应该是大家彼此做好，电影院才能在其中得到更好的发展。

 

 

▌步步高董事长助理、湖南商会四川副会长 刘晓军

        大地可能是想把原来影院简单的方式通过其他业态的有效组合形成他固守的好的业态，这样更加巩固，能够联手传播下去。创新是必要的，但必须要从自己出发，必须要文化主题驱动消费，要有鲜明的特性，而且在规划与场景设置上，一定要独特、新鲜、唯一，至少在某一个时段上要做到这一点，还要一一对应。运营管理上我用了两个词，精致和精细。我们现在是否能做到精致，这还要衡量，互相期待、互相包容，这样才能达到融合的条件。

 

 

▌中粮置地成都大悦城总经理 田维龙  

        对于商业地产开发和运营来说，要整合优秀资源，这是大家梦寐以求的事情，优秀资源集合得越强势，对于项目来说，已经成功了一大半。正如大地影院，不管从产品延伸上还是产品跨界，我觉得非常好，目前在影院商业发展过程中是传统业态，如果传统业态要发展，创新势在必行。电影院提供了一个固定的时间，或者消费这个时间段产生快乐的空间，这个空间带来了视听、跨界、文化，或者更多的跨界享受。购物中心和影院一样，它也是提供一个场地和空间，空间的第一感觉就是舒适度、文化气息、精神气质、精神内涵，包括内部整体软装、建筑设计传达的理念，包装等，作为开发商和运营商来说，更多做的是大的概念，终端的还是希望一些优秀的资源能够把它做好，这样就真正能做到1+1大于2。

 

 

▌凤凰网驻川传媒总监 赵文婷 

        电影是我们目前非常重要的生活方式，从媒体角度，媒体要关注社会公众，它是一个广大的面。对于当下的商业地产，涉及到的业态，所有的商家都希望这里的人气好，在相互引流的过程中，每个人都是相互的，你中有我，我中有你。

 

 

▌蓝光商业策划中心总经理 蒋斌

        融合是共同的目标，我们在这过程中不停的寻找共同点，达成合作，希望构建自己的生态。接触过程中，大家都是在做加法，不仅仅是大地影院在做，我们其他延展业态的加法，包括做商业地产的也在尝试。所以这块我比较支持于欣总的做加法过程，更多的是如何去激发我们会员的价值，把会员价值做出来，把会员的联系做上去。另外，把我们所有的会员需求进行整合，这是我提出的探讨方向，这也是我们可能要努力的方向，只有在这个方向共同做好会员服务和消费价值链，才可能创造共同的价值。

 

 

▌成都海滨城购物中心总经理 付寅峰

        不存在甲方思维和乙方思维，我们做到最后都是消费者思维，你怎么样从消费者的角度去看待购物中心，然后怎么样做让消费者喜欢的购物中心。

 

 

▌成都炎华置业总经理 徐勇

        开发商更多的是搭建一个平台，我们能做的就是尽可能在空间里边多营造一些文化氛围、文化体育也好，更多是把专业的事情交给专业人做。

 

 

▌龙湖商管总经理 吴松

        希望看到中国的影院市场逐步做大，因为文化领域也会逐步开放，票房也会越来越好。希望更多新的东西在影院行业也要进行融合，比如一些咖啡厅，也希望成都有更多的大地影院开满大地。

 

 

▌鹏友会创始人、盛世拍档创意机构总经理 周磊

        现在很多人把信息或者资源捏在手里边，我觉得要分享和共享，把所有的资源共享，像今天这样的讨论。商业地产也是一样，人流在影院，但是实际上也可以被商业中心来利用。

 

 

▌摄影家、聚合传媒副总编 迟阿娟

        商业综合体与电影院每个地方都有，人们看电影都会选择离自己家非常近的影院，不会舍近求远。如果在一个与众不同的地方就必须要做出特色，是否可以做一个文化地标，比如电影沙龙、电影主题会，可以把导演、演员、编剧和影迷聚集到一起做研讨会。

 

 

▌成都电视台第一房产夜话主编 胡鸿钟

        说到融合，我们和鹏友会的融合就是很好的例子，每星期都会围绕商业地产这个话题产生思想上的碰撞。

 

 

▌成都吉信行总经理 潘海

        我认为“电影+”的概念应该是创新，立足于电影之上的创新，立足于文化上的创新。购物中心或者商业综合体中，电影院承载的是目的地消费和引流的作用，不仅仅是单纯的电影消费，观众只看电影，然后就直接离开了，是否能盘活整个商场的客流，这是我们应该多研究的课题。

 

 

▌成都鲁能置业总经理 金涛

        作为商业地产商，如何实现“电影”+“互联网思维”的真正落地。互联网思维，用户思维，平台思维，跨界，极致……都是地产产业的层次。随着国民素质、文化、教育的提高，大众的需求层次也在不断地丰富，这样将带动流通和服务更好的结合。

 

▌四川商业连锁协会秘书长 吴丽娟

        今天听了大地的发展和未来的方向，我觉得这个方向是正确的。针对现在的客群细分化，应该立足先有的资源做深度经营，加强体验性，这可能每个购物中心都在积极思考的问题。

 

▌合影